Cómo definir el lector ideal de tu libro en tres capas
Cómo definir el lector ideal y el público objetivo de tu libro en tres capas (datos, hábitos y emociones), con un ejemplo y dónde buscar cada respuesta.
«Es para cualquiera que quiera mejorar su vida.» Es una de las respuestas que más oímos cuando preguntamos a un autor para quién es su libro. Suena generosa, pero es un problema. Un libro para cualquiera no le habla a nadie en particular, y quien no se siente aludido no compra.
Definir a tu lector ideal no es un ejercicio de marketing para cuando el libro esté terminado. Es una decisión que cambia el índice, el tono, los ejemplos, el título y la ficha. En este artículo verás cómo hacerlo en tres capas, con un ejemplo, dónde buscar cada respuesta y cómo usarla después. Sale del capítulo 2 de nuestra guía de estrategia en Amazon KDP y del capítulo 2 de la guía de autopublicación con Amazon KDP.
Público objetivo y lector ideal no son lo mismo
El público objetivo es el grupo de personas que podría comprar tu libro: autónomos que empiezan, madres primerizas, personas con ansiedad. El lector ideal es una sola persona dentro de ese grupo, descrita con tanto detalle que podrías escribirle una carta. Necesitas las dos cosas. El público te dice si hay mercado. El lector ideal te dice cómo escribir.
La guía de Amazon KDP lo resume así: no escribas para «alguien», escribe para «alguien específico». Cuanto más preciso sea el problema que resuelves, antes sentirá el lector que le estás leyendo la mente.
Por qué «para todos» acaba siendo para nadie
Si intentas gustar a todo el mundo, terminas siendo invisible. Un libro generalista compite con los gigantes del tema: editoriales grandes y autores con miles de reseñas. Es mucho mejor ser imprescindible para un grupo pequeño que te necesita de verdad. Cuando ese grupo confía en ti, deja de buscar a otros.
Elegir a un lector no significa que el resto no te vaya a leer. Significa que quien más lo necesita se reconocerá a la primera, y esa es la persona que compra, recomienda y escribe reseñas.
Las tres capas del lector
La guía de estrategia propone pelar al lector como una cebolla, de fuera hacia dentro.
Capa 1: los datos
Edad, situación familiar, profesión, dónde vive y en qué idioma lee. Es la capa más fácil de rellenar y la menos útil por sí sola: dos personas de 40 años, con el mismo trabajo y en la misma ciudad pueden necesitar libros muy distintos. Sirve sobre todo para descartar y para decisiones prácticas, como el país de los ejemplos o la tienda de Amazon en la que vas a vender.
Capa 2: los hábitos
Qué hace en su tiempo libre, en qué gasta el dinero, qué rutinas tiene, qué ha probado ya para resolver su problema y dónde busca información. Importa más que los datos, porque te dice cómo y cuándo va a leer. Si lee en el móvil en el transporte, necesita capítulos cortos. Si ya ha probado tres métodos y los dejó, no le vuelvas a contar lo básico.
Capa 3: las emociones
Sus miedos, sus inseguridades y lo que desea pero no dice en voz alta. Es el motor de cualquier compra. Nadie compra un libro sobre facturación porque le interese la facturación. Lo compra porque le da vergüenza no saber cuánto cobrar o porque teme llevarse un susto con Hacienda. Si tu libro nombra esa emoción mejor que nadie, el lector siente que está escrito para él.
Un ejemplo con las tres capas
Imagina un libro para autónomos que empiezan. Así cambia la definición del lector cuando pasa de genérica a precisa:
| Capa | Genérico | Preciso |
|---|---|---|
| Datos | Adultos de 25 a 55 años que trabajan por su cuenta | Diseñadora gráfica de 34 años, autónoma desde hace un año, en una ciudad mediana |
| Hábitos | Le interesa aprender | Escucha pódcast de negocios mientras pasea al perro; empezó dos cursos gratuitos de facturación y no terminó ninguno |
| Emociones | Quiere que le vaya bien | Le da vergüenza no saber cuánto cobrar y teme tener que volver a trabajar en una agencia |
Con la columna del centro podrías escribir cualquier libro. Con la de la derecha ya sabes muchas cosas: que el libro tiene que ser práctico y corto, que no puede parecer un curso más, que el capítulo sobre cuánto cobrar va al principio y que el tono tiene que quitar vergüenza, no añadirla.
Dónde encontrar cada capa sin hacer encuestas
- Las reseñas de los libros de tu competencia. Dicen qué esperaba el lector, qué le faltó y con qué palabras lo cuenta. En las reseñas negativas de tu competencia son tu mejor guion tienes cómo leerlas.
- Foros y grupos. Reddit, grupos de Facebook o comunidades de tu tema, donde la gente pregunta sin filtro. La guía de estrategia lo llama el diagnóstico de la realidad: escuchar dónde se queja la gente del mismo problema una y otra vez.
- Las búsquedas. Lo que escribe la gente en Amazon o en Google te dice cómo nombra su problema. Lo explicamos en palabras clave para tu libro en Amazon.
- Las personas que ya conoces. Si tienes clientes, alumnos o seguidores, habla con tres o cinco que encajen. Pregúntales qué intentaron antes, qué les frustró y qué estuvieron a punto de comprar. Apunta sus frases tal cual.
Cómo usar tu lector ideal en el libro
Una vez definido, tu lector ideal decide por ti:
- 1.Qué dejas fuera. Todo lo que no le sirva a esa persona sobra, aunque sea interesante.
- 2.El tono y los ejemplos. Escribe como le hablarías a ella, con ejemplos de su vida y no de la tuya.
- 3.El título y el subtítulo. La promesa tiene que nombrar su problema o el resultado que busca, con sus palabras.
- 4.La ficha de Amazon. La descripción debe decir para quién es el libro y para quién no, y la página A+ puede llevar sellos que orienten, como el nivel o la situación del lector.
- 5.Tu ingrediente secreto. Saber exactamente a quién le escribes te ayuda a encontrar la razón por la que te elegiría a ti y no al libro de al lado.
La prueba final
Escribe un párrafo sobre tu lector ideal, con un nombre inventado, en presente y con las tres capas. Después léelo y pregúntate si reconocerías a esa persona en la cola del supermercado. La guía de estrategia es tajante: si no puedes describir con esta precisión a quien va a comprar tu libro, todavía no tienes un producto, tienes una suposición.
Lo que el lector ideal no te dice
Saber cómo es tu lector no te dice cuántos hay. Puedes describir a una persona perfecta y que, en tu tienda y en tu idioma, sean muy pocos los que buscan ese libro. Por eso el lector ideal se completa con datos: cuánta gente busca el tema cada mes, cuántos libros compiten y si el hueco es mayor en otro idioma. Es lo que hacemos en nuestro análisis de la demanda: partimos de tu conocimiento, tus lectores y tus objetivos, y comparamos búsquedas mensuales, libros competidores y señales de demanda. Las cifras de ingresos que salen son escenarios orientativos, no ventas garantizadas.
Sigue leyendo
«Pela la cebolla del cliente» y el resto del trabajo para validar una idea están en el capítulo 2, «Empieza por el dolor», de la Guía de estrategia en Amazon KDP. «Ponle cara a tu lector» y «El peligro de ser para todos» están en el capítulo 2 de la Guía de autopublicación con Amazon KDP.
Si quieres poner a prueba tu idea, en cómo saber si tu libro se venderá tienes cinco pruebas. Y si quieres los datos de tu tema, empieza por el análisis de la demanda. Los precios están en /precios.
Y si todavía estás decidiendo qué libro escribir, empieza por nuestra guía para lanzar libros que el mercado demanda.
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